日本参入前に決定すべき7つの事項

Lumara Japan

9月9日

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更新日：7 日前

日本参入で最もコストがかかるのは、最初の設立手続きではありません。

決定を下す順番の間違いです。

JETROの設立ガイダンスでは、市場準備、登記、オフィス開設、ビザ・在留資格手続き、銀行口座開設、人材採用、居住環境の準備などがどのように重なり合うかが示されています。商業上の誤りは、これらのワークストリームを戦略そのものとして扱うことです。

設立を開始する前に、リーダーシップチームは以下の7つの決定を行うべきです。

「日本参入」は目標ではありません。収益、戦略的パートナーシップ、エンタープライズクライアント、現地の販売拠点、製品検証、地域統括本部、または長期的な市場開拓は、それぞれ異なる目標であり、異なる参入設計を必要とします。

最初の顧客セグメントは、オファー、チャネル、メッセージ、および販売プロセスを推進できるほど具体的であるべきです。「日本の消費者」や「日本企業」は実行可能なターゲットではありません。

ローカライズは、ポジショニング、言語、パッケージング、カスタマーサービス、オンボーディング、製品機能、チャネルに影響を与える可能性があります。目的は最大限のローカライズではなく、ビジネスを他国で成功させた価値を損なうことなく、適切な適応を行うことです。

駐在員事務所、支店、子会社、パートナーモデル、その他の参入ルートには、それぞれ異なる商業的および法的意味合いがあります。企業はまず、実行すべき活動を明確にし、その上で適切な構造について専門的なアドバイスを得る必要があります。

JETROは、主要な参入形態とその特徴に関する最新のハイレベルなガイダンスを提供しています。

マーケティングはすぐに始められますが、オペレーションは融通が利きません。誰が顧客に対応しますか？誰が契約を承認しますか？データはどこに保存されますか？請求書、記録、サポートリクエスト、および管理レポートはどのように処理されますか？業務量が2倍になった場合、何が変わりますか？

市場調査、設立、専門家費用、オフィス、人員配置、転居（該当する場合）、ローカライズ、ブランド、デジタルシステム、ローンチ活動、および運転資金を含めてください。低額な設立見積もりは、真の参入コストを見誤らせる原因となります。

創業者、カントリーマネージャー、またはリーダーシップチームは、商業および運営のワークストリーム全体を俯瞰する必要があります。6つのプロバイダーが関与し、誰も統合を所有していない場合、デフォルトでリーダーシップが統合レイヤーとなります。

Lumaraの視点

これらの問いを解決する最適なタイミングは、それらが依存関係となる前です。